Сметы по вашим ценам · с 2016 года

Коммерческая смета — за 3 часа

По вашим ценам, в Excel, в той форме, которую просит заказчик. Документ, который можно подписать: объёмы, единицы, цена за единицу, что входит и что за скобками.

Написать в MAX

Наведите камеру телефона на QR-код — это мой личный аккаунт.

Открыть в MAX
или звоните: +7 958 111-05-02

Аванс 500 ₽ — и начинаю работу.

Коротко: кто я и как заказать смету

Когда нужна именно коммерческая смета

Ситуации разные, документ один. Вашей в списке может не быть, и это ничего не меняет: расскажите задачу — соберу под неё.

  • Заказчик просит цену до договора
  • Прямой договор без государственных расценок
  • Коммерческое предложение подрядчика
  • Частные торги и сравнение подрядчиков
  • Смета в форме заказчика
  • Пересборка сметы под другого клиента
  • Смета только на работы, без материалов
  • Разделение по этапам и по объектам
  • Расчёт для застройщика или УК
  • Смета к договору подряда
  • Проверка своей цены перед подачей
  • Пересчёт по новым ценам поставщиков

Объекты любые: жильё и коммерция, производство и склады, инженерные системы, наружные работы. Считаю по вашему прайсу или по ценам рынка в вашем регионе.

Как собираю

Собираю документ, который подписывают

Коммерческая смета не нормируется никаким сборником — её структуру задаёт не государство, а здравый смысл и ваш заказчик. Поэтому у неё свои правила сборки.

  • Цена за единицу, а не итог

    Объём, единица измерения, цена за единицу, сумма — по каждой позиции. Итоговая цифра без разбивки вызывает торг вслепую: заказчик не понимает, за что платит, и сбивает всю сумму сразу.

  • Видно, что входит и что за скобками

    Отдельной строкой — что в цену не включено: материалы заказчика, вывоз, подготовка, работы смежников. Это не мелкий шрифт, а защита от разговора «мы думали, это тоже входит».

  • В той форме, которую просят

    Своя таблица заказчика, шаблон тендерной площадки, привычный вам вид — собираю в нужном виде. Файл в Excel: цифры поправите сами, если пересобирать под другого клиента.

  • Ваши цены, а не наценка к государственным

    Считаю по вашему прайсу или по ценам рынка в вашем регионе. Коммерческая смета — это не локальная с коэффициентом, у неё другая логика и другая структура.

Предмет этой страницы

Коммерческая смета по вашим ценам — от 1 000 ₽

Когда цену ждёт ваш заказчик и государственные расценки не требуются: прямой договор, коммерческий объект, частные торги, коммерческое предложение.

  • Считаю по вашему прайсу или по ценам рынка в вашем регионе
  • Работы, материалы и механизмы — раздельно, чтобы вы видели свою маржу
  • Нужна смета только на работы, без материалов — соберу в таком составе
  • Файл в Excel, в вашей форме или в форме заказчика
  • Первый вариант — за 3 часа
Если нужны государственные расценки

Локальная смета в ГРАНД-Смете — от 1 500 ₽

Когда заказчик требует смету по государственным расценкам: контракт, субподряд, социальный объект, закрытие этапов. Это другой документ и другая работа.

  • ФЕР с индексами вашего региона, ресурсно-индексный метод, ФСНБ-2022
  • Разделы и структура — как принимает ваш заказчик
  • Акты КС-2 и КС-3 делаются по этой же смете

Нужны обе — сделаю обе: коммерческую для переговоров и локальную для сдачи.

А что именно считать — смотрите по виду работ

Эта страница про форму документа: как устроена коммерческая смета и как она работает в договоре. Что входит в объём по конкретному виду работ — разобрано отдельно, по темам: демонтаж, кровля, электромонтажные работы, отопление, благоустройство, дорожные работы, металлоконструкции, полы. Там же нормативная часть — сборники, коэффициенты, что считается отдельными позициями.

Аванс 500 ₽ — и я начинаю

Цену и срок называю до оплаты. Аванс — это уже начало работы.

  1. Присылаете, что есть

    Ведомость объёмов, чертежи, фото объекта, свой прайс и форму, в которой нужен файл, — пришлите в MAX. Нет формы — соберу в своей, читаемой.

  2. Называю цену и срок

    Смотрю объём и состав и говорю точно: сколько стоит и когда будет готово. Первый вариант по вашим ценам — за 3 часа.

  3. Вносите аванс — начинаю

    Первым пришлю фрагмент вашей сметы: увидите, как будет выглядеть готовая. Аванс идёт в счёт стоимости.

Прислать задание в MAX

Наведите камеру телефона на QR-код — это мой личный аккаунт.

Открыть в MAX

Оплата ссылкой прямо в MAX — минута.

Почему мне верят

Девять лет без единого срыва сроков

Ошибка с моей стороны — исправляю за свой счёт и в срок.

Сметы делаю сам, от задания до готового файла — вы общаетесь напрямую со мной. Работаю удалённо по всей России: из Москвы или из райцентра разницы нет.

  • Договор по ЭДО или сканами
  • Счёт и акт для ООО и ИП
  • ИП на УСН, без НДС — цена в договоре окончательная
Документ и договор

Чем коммерческая смета отличается от локальной и как она работает в договоре

Локальную смету нормируют сборники и приказы. Коммерческую не нормирует никто — зато у неё есть другая опора, о которой обычно не думают: она становится частью договора.

  • Смета становится частью договора

    Когда работа выполняется в соответствии со сметой, составленной подрядчиком, смета приобретает силу и становится частью договора подряда с момента подтверждения её заказчиком. То есть подтверждённая заказчиком смета — это уже не переписка, а условие сделки.

    Статья 709 Гражданского кодекса Российской Федерации «Цена работы».

  • По умолчанию цена считается твёрдой

    Цена работы (смета) может быть приблизительной или твёрдой, но при отсутствии других указаний в договоре подряда цена работы считается твёрдой. Практическое следствие: «прикидка», отправленная без прямой оговорки о приблизительности, легко превращается в цену, от которой уже не отойти.

    Статья 709 Гражданского кодекса Российской Федерации «Цена работы».

  • Пересмотреть цену можно не от любого удорожания

    В строительном подряде подрядчик вправе требовать пересмотра сметы, если по не зависящим от него причинам стоимость работ превысила смету не менее чем на десять процентов. Порог существенный, и это ещё один довод в пользу того, чтобы состав работ в смете был перечислен подробно, а не «под ключ».

    Статья 744 Гражданского кодекса Российской Федерации.

  • Коммерческое предложение может оказаться офертой

    Офертой признаётся адресованное конкретному лицу предложение, достаточно определённое и выражающее намерение отправителя считать себя заключившим договор с тем, кто предложение примет. Оферта должна содержать существенные условия договора и связывает направившее её лицо с момента получения адресатом. Поэтому в коммерческом предложении важно, что именно и с какими оговорками вы отправляете.

    Статья 435 Гражданского кодекса Российской Федерации «Оферта».

  • Экономия подрядчика — отдельная статья кодекса

    У ситуации, когда фактические расходы подрядчика оказались меньше учтённых в цене, есть собственная статья в кодексе. Если вы работаете по твёрдой цене, имеет смысл прочитать её до подписания договора, а не после.

    Статья 710 Гражданского кодекса Российской Федерации «Экономия подрядчика» (здесь названа по заголовку; содержание смотрите в действующей редакции).

  • Форма — вопрос практики, а не документа

    Как именно выглядит коммерческая смета, не задано ничем: у каждого заказчика свой шаблон, а у площадок свои формы выгрузки. Отсюда и смысл делать её в Excel — файл легко пересобрать под другого заказчика, не заказывая расчёт заново.

    Это практика, а не требование нормативного документа, — и так это здесь и подано.

Реквизиты статей приведены по состоянию на сентябрь 2026 года. Это объяснение устройства документа, а не юридическая консультация: спорные ситуации по вашему договору — к юристу.

Состав

Что должно быть в коммерческой смете

Ниже — то, из-за отсутствия чего сметы возвращают на переделку или из-за чего потом спорят на объекте.

Объём, единица, цена за единицу
По каждой позиции — сколько, в чём измеряется, сколько стоит единица и сколько выходит всего. Без этого документ нельзя ни проверить, ни защитить, ни пересобрать под другой объём.
Разделение работ и материалов
Отдельно труд, отдельно материалы, отдельно механизмы. Заказчику это показывает структуру цены, а вам — где ваша маржа и что можно отдать ему на закупку.
Что не входит в цену
Материалы заказчика, вывоз мусора, подготовительные работы, работы смежников, доступ и подъём на этаж. Строка «в стоимость не входит» экономит больше нервов, чем любая скидка.
Срок действия цены
Цены поставщиков живут недолго. Указанный срок действия расчёта — это не формальность, а то, что позволяет пересобрать смету без конфликта, когда заказчик вернулся через три месяца.
Условия оплаты и этапность
Аванс, промежуточные платежи, привязка к этапам. Если работа делится на этапы, смета должна делиться так же — иначе закрывать этапы придётся «на глаз».
НДС или его отсутствие
Указано прямо: с НДС или без. Молчание в этом месте — самая частая причина расхождения на итоговой сумме между вашей сметой и ожиданием бухгалтерии заказчика.

Коммерческая смета — не локальная с коэффициентом

Частая попытка: взять смету по государственным расценкам и умножить на понятный коэффициент. Так не работает. Локальная смета собрана из норм, где расход материалов, состав звена и машины заданы заранее; ваша реальная бригада, ваши цены закупки и ваша производительность в эти нормы не заложены. После умножения получается документ, который не отражает ни государственную методику, ни вашу экономику.

Коммерческая смета собирается от вашей стоимости: цена работы, за которую вы реально готовы её сделать, ваши цены на материал, ваши накладные и прибыль — в том виде, в каком вы хотите их показать заказчику или спрятать в цену за единицу. Поэтому первым делом я спрашиваю не про сборник, а про ваш прайс: есть он — считаю по нему, нет — по ценам рынка в вашем регионе, и это будет отправной точкой для торга, а не результатом чужой методики.

Это про методику расчёта, а не про норматив: коммерческая смета не нормируется сборниками — её содержание определяют стороны договора.

Частые вопросы

Что спрашивают про коммерческую смету

Сколько стоит и как быстро сделаете?

Коммерческая смета по вашим ценам — от 1 000 ₽, первый вариант за 3 часа. Если нужна локальная смета в ГРАНД-Смете по государственным расценкам — от 1 500 ₽, от одного дня. Точную цену называю сразу, как посмотрю задание.

Чем коммерческая смета отличается от локальной?

Источником цен и тем, кто задаёт правила. Локальная собирается по государственным сметным нормам и расценкам — их состав задан документами. Коммерческая собирается по вашим ценам, а её структуру определяют стороны договора: никакой сборник её не нормирует. Отсюда и разная логика: локальную проверяют на соответствие нормам, коммерческую — на понятность и полноту.

Сделаете в форме моего заказчика?

Да, это обычная задача. Пришлите шаблон или пример того, как у вас принимают, — соберу в нём. Нет шаблона, но есть требования на словах — тоже работаю. Файл отдаю в Excel, чтобы вы могли поправить цифры сами.

Можно смету только на работы, без материалов?

Да. Скажите состав — учту только работы и механизмы, а материалы оставлю за скобками или вынесу отдельной ведомостью. Это частый запрос, когда материал закупает заказчик.

Смета — это уже обязательство по цене?

Когда работа выполняется по смете, составленной подрядчиком, смета приобретает силу и становится частью договора подряда с момента подтверждения её заказчиком (ст. 709 ГК РФ). Там же важное: цена может быть приблизительной или твёрдой, но при отсутствии других указаний в договоре она считается твёрдой. Поэтому оговорки в самом документе — не формальность.

А если по ходу работ цена выросла?

В строительном подряде подрядчик вправе требовать пересмотра сметы, если по не зависящим от него причинам стоимость работ превысила смету не менее чем на десять процентов (ст. 744 ГК РФ). Порог заметный — поэтому я стараюсь, чтобы состав работ был перечислен подробно, а не строкой «под ключ», и чтобы было явно указано, что в цену не входит.

Коммерческое предложение и смета — одно и то же?

Не совсем. Предложение — это то, что вы отправляете заказчику, и оно может оказаться офертой: офертой признаётся достаточно определённое предложение конкретному лицу, содержащее существенные условия договора, и оно связывает отправителя с момента получения адресатом (ст. 435 ГК РФ). Смета — расчётная часть, которая обычно к предложению и прикладывается. Делаю и то и другое одним комплектом.

Можно ли взять локальную смету и умножить на коэффициент?

Так делают, и получается плохо. Локальная собрана из норм с заданным расходом материалов, составом звена и машинами; ваша бригада, ваши цены закупки и ваша производительность в них не заложены. После умножения документ не отражает ни государственную методику, ни вашу экономику. Коммерческую надо собирать от ваших цен.

У меня нет своего прайса. Что тогда?

Посчитаю по ценам рынка в вашем регионе и покажу, из чего сложилась цена. Дальше вы правите цифры под себя — файл в Excel именно для этого. Многие так и приходят к собственному прайсу: с первой сметы.

Нужны обе — и коммерческая, и по государственным расценкам?

Сделаю обе: коммерческую для переговоров с заказчиком и локальную в ГРАНД-Смете для сдачи. Это разные документы и разная работа, поэтому и цена у них разная, но задание можно прислать одно.

Что ещё считаю

Работаю не только по этой теме. Если нужно посчитать что-то из списка — страница с разбором уже есть; если вашей задачи здесь нет, всё равно пишите: считаю любые работы.

Виды работ

Стадии и документы

Дальше — один шаг

Пришлите задание — назову цену и срок

Ведомость объёмов, чертежи, фото объекта или просто описание работ, плюс форма, в которой нужен файл. Посмотрю и отвечу сам.

Написать в MAX

Наведите камеру телефона на QR-код — это мой личный аккаунт.

Открыть в MAX
+7 958 111-05-02

Смотрю задание и называю цену до всякой оплаты. Отвечаю лично в MAX.

Позвонить · +7 958 111-05-02